Uchambuzi wa kitabu cha how to be a billionaire by Martin S. Fridson

Uchambuzi wa kitabu cha how to be a billionaire by Martin S. Fridson

Proven Strategies from the Titans of Wealth

MAENEO YA WAKATI WOTE YANAYOWEZA KUZALISHA MABILIONEA — CHAGUA NJIA YAKO YA KUJENGA UTAJIRI

Kumhusu Mwandishi

Martin S. Fridson ni mwandishi na mtaalamu wa masuala ya fedha, hasa katika eneo la fixed income na high-yield bonds. Amewahi kufanya kazi katika Merrill Lynch na kutambulika katika utafiti wa masoko ya fixed income. How to Be a Billionaire ilichapishwa na Wiley na inalenga kuchambua mbinu, mitazamo na mikakati iliyotumiwa na watu waliofanikiwa kujenga utajiri mkubwa.

Kitabu hiki si ahadi kwamba mtu akisoma atakuwa bilionea. Badala yake, Fridson anachunguza mifumo ya biashara na tabia zilizojitokeza katika safari za watu waliokusanya utajiri mkubwa, akiwemo John D. Rockefeller, Sam Walton, Richard Branson, Bill Gates, Warren Buffett, Ross Perot, Kirk Kerkorian na wengine.

1. USITAFUTE SIRI YA UBILIONEA; JIFUNZE MFUMO WA KUJENGA UTAJIRI

Moja ya makosa tunayoweza kufanya tunaposoma kuhusu mabilionea ni kufikiri kwamba kuna siri moja iliyowafanya wawe matajiri.

Fridson anaonyesha picha tofauti.

Utajiri mkubwa ulitokana na mchanganyiko wa mambo kama:

• kuchagua fursa kubwa,
• kuchukua hatari,
• kutumia mawazo kwa njia yenye faida,
• kujenga biashara inayoweza kukua,
• kutumia leverage,
• kumiliki sehemu ya biashara,
• kutawala au kujenga nafasi imara sokoni,
• na kuendelea kukua.

Kwa hiyo, usisome kitabu hiki kama ramani ya “nitafanyaje kuwa bilionea kesho?”

Kisome kama swali:

“Ni aina gani ya biashara inaweza kuniruhusu kujenga thamani kubwa kwa kiwango kikubwa?”

2. UNATAKA KWELI KUWA TAJIRI KIASI HICHO?

Fridson anaanza na swali ambalo watu wengi hawajiulizi kwa uzito:

Je, kweli unataka kuwa superrich?

Kutamani utajiri na kuwa tayari kulipa gharama za kuujenga ni vitu viwili tofauti.

Kujenga utajiri mkubwa kunahitaji:

• muda,
• kujitoa,
• kufanya maamuzi magumu,
• kuvumilia kutokubalika,
• kuchukua hatari,
• kushindwa na kuanza tena,
• na kuendelea kufuatilia fursa.

Kwa hiyo, kabla ya kuuliza:

“Nitakuwa bilionea vipi?”

jiulize:

“Niko tayari kuishi kwa nidhamu inayohitajika kujenga biashara kubwa?”

3. SEKTA UNAYOCHAGUA INAWEZA KUWA MUHIMU

Si kila sekta ina uwezo sawa wa kuzalisha utajiri mkubwa.

Fridson anaonyesha umuhimu wa kuangalia sekta zinazokua pamoja na uchumi. Katika nchi zinazoendelea kiviwanda, fursa zinaweza kuonekana katika miundombinu na viwanda vya msingi; katika uchumi ulioendelea zaidi, mawasiliano, huduma na teknolojia huwa maeneo muhimu ya ukuaji.

Hii inatupa somo muhimu:

Usiangalie tu biashara unayoipenda; angalia pia sekta ambayo ina nafasi ya kukua.

4. MAENEO YA KIHISTORIA YALIYOZALISHA UTAJIRI MKUBWA

Katika uchambuzi wake wa mabilionea, Fridson anaonyesha njia mbalimbali ambazo utajiri mkubwa umejengwa.

Miongoni mwa maeneo hayo ni:

1. Kilimo na ardhi
2. Usafirishaji na shipping
3. Viwanda
4. Mafuta
5. Miundombinu na reli
6. Mawasiliano na media
7. Fedha
8. Teknolojia, kompyuta na software
9. Real estate
10. Biashara kubwa za retail

Lakini hapa kuna jambo muhimu:

Kitabu hakisemi kwamba lazima uchague moja ya maeneo haya ili uwe bilionea.

Somo kubwa ni kwamba utajiri mkubwa mara nyingi hujengwa katika sekta zenye soko kubwa, ukuaji, scalability na nafasi ya kujenga umiliki mkubwa.

5. WAZO PEKEE HALITOSHI — LAZIMA LIWEZE KUTENGENEZA FEDHA

Kanuni muhimu ya kitabu ni:

Pursue the Money in Ideas

Usiishie kuwa na wazo zuri.

Jiulize:

• Wazo hili linatatua tatizo gani?
• Nani atalipia suluhisho?
• Linaweza kukua?
• Linaweza kuzalisha faida?
• Linaweza kujengwa kuwa kampuni kubwa?

Hii ndiyo tofauti kati ya:

“Nina wazo.”

na

“Nina biashara inayoweza kutengeneza fedha kutokana na wazo hilo.”

6. SI LAZIMA UVUMBUA KITU KIPYA KABISA

Hili ni moja ya funzo linaloweza kuwashangaza wasomaji.

Fridson anaonyesha kwamba baadhi ya mabilionea hawakuwa waanzilishi wa kila kitu walichotumia. Walichukua mawazo yaliyokuwepo, wakayarekebisha, wakayatekeleza vizuri zaidi au wakayapanua kwa kiwango kikubwa.

Sam Walton ni mfano unaotumika katika kitabu hiki. Alijifunza kutoka kwa wafanyabiashara wengine na kuboresha mbinu zao badala ya kujaribu kuanzisha kila kitu kutoka sifuri.

Kwa hiyo:

Kuiga kwa akili kunaweza kuwa mkakati wa biashara.

Kuiga si kuiba.

Unaweza kuchukua:

Wazo lililothibitishwa + utekelezaji bora + soko jipya = biashara mpya yenye thamani.

7. CHUKUA HATARI — LAKINI ELEWA UNACHOHATARISHA

Kitabu kinaweka msisitizo mkubwa kwenye monumental risks.

Lakini hii haimaanishi:

“Hatari kubwa ndiyo njia ya utajiri.”

Maana yake ni kwamba utajiri mkubwa mara nyingi unatokana na watu waliokuwa tayari kufanya maamuzi ambayo wengine waliogopa kuyafanya.

Tofauti muhimu ni:

Hatari bila uelewa = kamari.

Hatari yenye uelewa, maandalizi na uwezo wa kuhimili hasara = entrepreneurial risk.

Hata hivyo, mafanikio ya kihistoria hayathibitishi kwamba kuchukua hatari kubwa kutazaa utajiri; kuna pia bahati, muda wa soko na mazingira ambayo hayawezi kudhibitiwa kikamilifu.

8. TAWALA SOKO, USISHINDANE TU

Fridson anaweka mkazo kwenye:

Dominate Your Market

Biashara ndogo inaweza kuishi kwa kuuza bidhaa.

Biashara kubwa hujenga nafasi ya kiushindani.

Hii inaweza kutokana na:

• gharama ndogo,
• brand,
• distribution,
• technology,
• network,
• scale,
• huduma,
• data,
• au uwezo wa kununua na kuunganisha biashara nyingine.

Lengo si kuwa mshindani mwingine sokoni.

Lengo ni kujenga sababu inayofanya biashara yako iwe ngumu kupuuzwa.

9. KUKUZA BIASHARA KUPITIA CONSOLIDATION

Consolidate an Industry

Kuna sekta ambazo zina biashara nyingi ndogo ndogo.

Mjasiriamali anaweza kuona fursa katika:

kununua → kuunganisha → kuboresha → kuongeza ukubwa → kupunguza gharama → kuongeza thamani.

Hii ndiyo maana ya consolidation.

Kwa mfano, badala ya kuanzisha biashara moja na kuisubiri ikue taratibu, mwekezaji mwenye mtaji anaweza kutumia acquisitions kuunganisha biashara kadhaa katika sekta moja.

Hii inahitaji:

• Mtaji,
• Ujuzi wa valuation,
• Makubaliano (Negotiation,
• Usimamizi (Management,
• Uchunguzi wa kina (due diligence,
• Na uwezo wa kuunganisha kampuni bila kuharibu thamani yake.

10. NUNUA KWA BEI NZURI

Buy Low

Kununua kwa bei nzuri ni zaidi ya kutafuta kitu cha bei rahisi.

Swali ni:

“Ninapata thamani gani kwa bei ninayolipa?”

Mtu anaweza kununua kampuni kwa bei ndogo lakini akaishia kupata biashara mbaya.

Kwa hiyo:

Cheap si lazima iwe bargain.

Bargain ni pale ambapo thamani unayopata ni kubwa kuliko bei unayolipa, baada ya kuzingatia hatari.

11. JIFUNZE KUFANYA DEALS

Mabilionea wengi waliotajwa katika kitabu hawakujenga utajiri kupitia biashara moja tu.

Walitumia:

• acquisitions,
• negotiations,
• partnerships,
• mergers,
• financing,
• asset purchases,
• na deals mbalimbali.

Kwa hiyo, uwezo wa kufanya deal ni ujuzi wa biashara.

Unahitaji kujua:

Nini kinauzwa?
Nani anauza?
Kwa nini anauza?
Bei gani?
Masharti gani?
Thamani iko wapi?
Na risk iko wapi?

12. Kuwashinda washindani wako.

Ushindani hauishindwi kwa kuwa na bidhaa nzuri pekee.

Unaweza kumzidi mshindani kupitia:

• Kuwa na Watu bora,
• Utekelezaji (Execution)
• Kasi (Speed)
• Huduma kwa wateja (customer service)
• Udhibiti wa gharama (cost control,
• Utumiaji wa Technology,
• Usambazaji (Distribution,
• Ufanyaji wa maamuzi (Decision-making)
• Na Kuwa na utamaduni bora wa taasisi (Organizational culture).

Kwa hiyo:

Usijenge biashara inayoweza kuishi tu. Jenga uwezo wa kuendesha biashara vizuri kuliko washindani wako.

13. USIMILIKI BIASHARA KWA JINA TU — SHIKILIA EQUITY

Moja ya kanuni muhimu sana katika kitabu ni:

Hold on to Your Equity

Hii ni muhimu kwa sababu utajiri mkubwa mara nyingi unatokana na umiliki wa mali inayokua, si mshahara pekee.

Kama una kampuni inayokua kutoka thamani ya milioni 100 hadi bilioni 10, sehemu yako ya umiliki ndiyo inayoweza kujenga utajiri mkubwa.

Ndiyo maana:

Income inaweza kukulipa.
Equity inaweza kukujengea utajiri.

Hata hivyo, dilution inaweza kuwa na maana ikiwa mtaji, ujuzi au mtandao unaopatikana kutoka kwa wawekezaji unaongeza thamani ya kampuni zaidi kuliko sehemu ya umiliki unayotoa.

14. TUMIA FINANCIAL LEVERAGE KWA UFAHAMU

Leverage inaweza kuongeza uwezo wa kukua.

Lakini leverage pia inaweza kuongeza hasara.

Kwa hiyo, somo si:

“Kopa sana.”

Somo ni:

“Jua lini mtaji wa wengine unaweza kuongeza return kwenye mtaji wako bila kuiweka biashara kwenye hatari isiyoweza kuvumilika.”

Hii ndiyo sababu uelewa wa fedha ni muhimu kwa mjasiriamali.

15. USIKATAE KUKUA

Keep on Growing

Fridson anaonyesha ukuaji kama sehemu muhimu ya kujenga utajiri mkubwa. Watu kama Sam Walton walipanua biashara kwa kiwango kikubwa, huku wengine kama Bill Gates wakipanua kutoka bidhaa moja kwenda maeneo mapana zaidi ya software

Kwa biashara:

Ukuaji → scale → mapato zaidi → assets zaidi → equity yenye thamani zaidi.

Lakini ukuaji usio na faida unaweza kuwa hatari.

Kwa hiyo lenga:

Profitable Growth.

16. KUFANYA KAZI KWA BIDII NI SEHEMU YA MCHEZO

Fridson hakai kwenye hadithi ya “work smart only.”

Katika kanuni zake, hard work is essential.

Kwa biashara kubwa, bidii ina maana ya:

• kujifunza,
• kuangalia namba,
• kufanya maamuzi,
• kusimamia watu,
• kufuatilia fursa,
• kufanya deals,
• na kuendelea hata pale mambo yanapokuwa magumu.

Lakini bidii pekee haitoshi.

Bidii + sekta sahihi + strategy + execution + ownership vina uzito mkubwa zaidi.

17. KOSA SI MWISHO — TUMIA KOSA KAMA DATA

Moja ya kanuni za Fridson ni:

Make Mistakes, Then Learn From Them

Mjasiriamali anayekataa kabisa kufanya makosa anaweza pia kukataa kuchukua hatua.

Lakini kuna tofauti kati ya:

kufanya kosa na kujifunza

na

kurudia kosa lilelile bila kujifunza.

Kwa hiyo kila kosa liulize:

• Nini kilitokea?
• Kwa nini kilitokea?
• Niliwezaje kulizuia?
• Nimejifunza nini?
• Mfumo gani nibadilishe?

18. UBUNIFU SI LAZIMA UANZISHE KITU KIPYA

Hapa ndipo kanuni nyingine ya Fridson inapokuwa ya kuvutia:

Copying Pays Better Than Innovating

Maana yake si kuiba kazi ya mtu.

Ni kutambua kwamba mara nyingi kuendeleza wazo lililothibitishwa kuna gharama na uncertainty ndogo kuliko kuanza kutoka sifuri.

Unaweza:

Kuona → kuiga → kuboresha → kupanua.

Hii ndiyo biashara inayofanywa na watu wengi waliofanikiwa.

19. KUWA NA “BACK DOOR”

Keep the Back Door Open

Usijenge maisha au biashara ambayo ukipoteza chanzo kimoja cha mapato kila kitu kinaanguka.

Jiulize:

• Nina plan B?
• Nina cash reserve?
• Nina ujuzi mwingine?
• Nina assets nyingine?
• Nina mahusiano ya biashara?
• Nina njia nyingine ya kutoka kama deal ikiharibika?

Hii si hofu.

Ni risk management.

20. Ubahili unalipa .

Mtu anaweza kupata fedha nyingi lakini akashindwa kujenga utajiri kwa sababu anatumia kila anachopata.

Fridson anaweka pia tabia ya ubahili frugality miongoni mwa kanuni muhimu.

Maana yake:

Usichanganye kipato kikubwa na utajiri mkubwa.

Utajiri hujengwa na tofauti kati ya:

Unachopata — unachotumia = kinachobaki kwa ajili ya kujenga assets.

SIRI YA MWISHO: NGOZI NGUMU

Unapojenga biashara kubwa:

• wengine watakukosoa,
• wengine watakubeza,
• wengine watakuita mchoyo,
• wengine watasema umebadilika,
• wengine hawataelewa maamuzi yako.

Fridson anaweka develop a thick skin kama moja ya kanuni za msingi.

Lakini ngozi ngumu haimaanishi kutosikiliza.

Maana yake ni:

Jifunze kusikiliza bila kuruhusu kila maoni yakutawale.

MAENEO 10 YA KUCHAGUA NJIA YAKO

Kwa mtazamo wa kitabu, maeneo yaliyohusishwa kihistoria na utajiri mkubwa yanaweza kutazamwa kama:

1. Kilimo na chakula
2. Usafirishaji
3. Viwanda
4. Mafuta na nishati
5. Miundombinu
6. Mawasiliano na media
7. Fedha
8. Teknolojia na software
9. Real estate
10. Retail na biashara kubwa

Lakini usifanye kosa la kufikiri:

“Nikiingia kwenye moja ya sekta hizi nitakuwa bilionea.”

Hapana.

Sekta inaweza kukupa uwanja; strategy ndiyo inaweza kukupa nafasi ya kushinda ndani ya uwanja huo.

MIKAKATI 20 YA KUJENGA UTAJIRI MKUBWA

Kwa kuunganisha kanuni za Fridson, tunaweza kuziweka hivi:

1. Chukua hatari kubwa zilizoeleweka.
2. Fanya biashara kwa namna tofauti au bora.
3. Jenga nafasi kubwa sokoni.
4. Unganisha biashara na kujenga scale.
5. Nunua assets au biashara kwa thamani nzuri.
6. Jifunze kufanya deals.
7. Simamia biashara vizuri kuliko ushindani.
8. Geuza mawazo kuwa fedha.
9. Usiogope kuhoji kanuni zilizopo.
10. Jifunze kutoka kwa waliofanikiwa na kuboresha walichofanya.
11. Endelea kukua.
12. Linda equity yako.
13. Fanya kazi kwa bidii.
14. Tumia financial leverage kwa nidhamu.
15. Fanya makosa, jifunze na rekebisha.
16. Kuwa na matumizi yenye nidhamu.
17. Furahia mchakato wa kujenga.
18. Weka njia ya kujinasua endapo mambo yataenda vibaya.
19. Jenga ngozi ngumu dhidi ya ukosoaji.
20. Elewa nguvu ya mazingira ya kisiasa na mahusiano ya taasisi katika biashara.

Muhimu kukumbuka kuwa maeneo muhimu ya kujiuliza ni kutia ndani:-

1. Ni sekta gani ninayoielewa?
2. Ni tatizo gani kubwa linaweza kutatuliwa ndani ya sekta hiyo?
3. Naweza kujenga biashara inayoweza kukua kiasi gani?
4. Nitawezaje kubaki na equity?
5. Nitawezaje kutumia mtaji, watu, teknolojia na mifumo kuongeza scale?
6. Na niko tayari kulipa gharama gani kwa safari hiyo?

Kwa sababu hatimaye:

Wazo ni mwanzo. Biashara ndiyo mashine. Scale ndiyo amplifier. Equity ndiyo umiliki. Na muda ndiyo unaoruhusu thamani kujilimbikiza.

Chagua uwanja wako. Jenga thamani. Tafuta scale. Linda ownership yako. Na usisahau: kusoma kuhusu mabilionea si kujenga utajiri—ni hatua ya kwanza ya kujifunza namna utajiri unavyojengwa.